佛山不銹鋼管與房地產(chǎn)作為上下游產(chǎn)業(yè)鏈休戚相關(guān)，不少企業(yè)依賴大宗業(yè)務(wù)，與地產(chǎn)發(fā)展的綁定關(guān)系頗為緊密。而隨著近年地產(chǎn)不確定性增強，及存量市場翻新等需求逐漸突出，推動佛山不銹鋼管企業(yè)向C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)身。
定制佛山不銹鋼管企業(yè)在C端市場的“搏殺”，相較來講更為激烈。曾經(jīng)依仗著地產(chǎn)業(yè)蓬勃興起的定制佛山不銹鋼管企業(yè)，為順應(yīng)當下精裝房改造、存量房家裝動機逐漸顯現(xiàn)的現(xiàn)狀，紛紛切入整裝渠道以迎合C端消費群體，并且通過延伸新品類、跨界合作等形式，加大力度觸及C端消費者。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和消費者購物行為的改變，某些佛山不銹鋼管企業(yè)全面布局線上和線下渠道，以更好地滿足消費者的需求和購買習慣。如布局天貓、京東、小紅書、抖音、快手等各大電商平臺，并加強與家裝公司渠道的合作關(guān)系，廣泛開展各類設(shè)計師品鑒、大咖站臺等活動，通過線上線下協(xié)同發(fā)展。在佛山不銹鋼管企業(yè)爭搶C端市場的同時，面向B端的大宗業(yè)務(wù)渠道也在近兩年呈現(xiàn)另一番景象。
大宗業(yè)務(wù)令不少企業(yè)背負“包袱”，如被拖欠貨款、回款賬期延長、影響現(xiàn)金流量等，佛山不銹鋼管企業(yè)接下來將如何經(jīng)營好大宗業(yè)務(wù)，成為一道難題。
盡管如此，對不少佛山不銹鋼管企業(yè)來說，對大宗業(yè)務(wù)的布局力度有所不同，但大宗渠道是企業(yè)營業(yè)收入的重要來源之一。
B端與C端銷售的核心：品牌與產(chǎn)品力
不少企業(yè)在B端與C端銷售上兩手抓，如何都能兼顧?其中 共通之處在哪里?
B端工程業(yè)務(wù)最終也將指向C端客戶，地產(chǎn)商在選擇精裝配套合作品牌時，也顧慮消費者的認知，采購依然以消費者的偏好來選擇。于是，在一定存量的消費市場，最終的企業(yè)核心競爭力又回到了品牌、產(chǎn)品，成為其能否行穩(wěn)致遠的關(guān)鍵。
“綠色化、智能化與適老化是行業(yè)與社會發(fā)展的必然趨勢。支持佛山不銹鋼管企業(yè)加強佛山不銹鋼管產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)迫在眉睫。”
存量市場競爭下，行業(yè)增速放緩是必然趨勢。因此，與今年中央陸續(xù)推出的關(guān)于促進佛山不銹鋼管消費措施呼應(yīng)，佛山不銹鋼管行業(yè)未來發(fā)展的綠色化、智能化、定制化、適老化等特點將愈發(fā)明顯，頭部企業(yè)在產(chǎn)品力與品牌力等多方面持續(xù)強化優(yōu)勢，有望在行業(yè)規(guī)范化高質(zhì)量發(fā)展中脫穎而出。